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精细化管理在防霉片经营中的应用
时间:2014-09-30 10:21 来源:家宝抗菌材料 作者:防霉片 点击:
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摘要：终端经销商才是连接企业与消费者的桥梁，因此，防霉片企业想要打好服务牌，就需要坚持以消费者为核心，切实地支持经销商，以提高经销商们对市场消费者的服务水平。那到底如何优化终端销售团队的服务水平呢？
这就要求防霉片品牌为经销商提供周全与系统的营销服务。作为防霉片行业终端销售市场，店面管理一直是防霉片企业提升业绩，促进销量的重点工作。尤其是面对近年来越来越积激烈的市场竞争，店面精细化管理被提上防霉片行业的改革日程，那么店面精细化管理如何实现呢?且让我们一起去看看。
一、通过培训提升经销商的素质
当前的防霉片行业终端市场，结构化变化日趋明显，不管是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的客户渠道，但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势，是很多销售团队急需的营销技巧。
防霉片企业可以通过小区推广培训、联盟培训、导购员培训、产品知识培训等各种专业培训提升经销商的整体素质与市场操作水平。同时，防霉片企业还要建立终端的服务手册，包括店面推荐、终端活动的规划、终端产品的布置、产品的保养与售后服务等，通过体系化的建设，让各个经销商在市场竞争的环境中，体系作战，从中扩大战果。
二、短期培训与长期目标相结合
销售团队一直与防霉片企业一起成长，培训的过程不光是销售团队成长的过程，也是防霉片品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程，通过对销售团队的培训，防霉片企业将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到市场终端，同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。
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